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安防企业网络监控发展迅猛

时间:2012-07-17 点击:2046 编辑:管理员
安防监控系统已经不仅仅是布线复杂的模拟监控系统,而是更多地依赖于网络化的视频监控系统。目前中国网络视频监控市场以模数结合方式为主,大多数项目还是采用传统的模拟摄像机加上数字编码器方式,纯IP产品的推广依然面临着重重阻力和困难。
  IP网络摄像机的销售往往需要给客户提供一套完整的系统解决方案,这样就为厂商/系统集成商提出了更高的技术要求。
  找准目标客户群
  IP监控的优势在于互联互通,远程监控以及灵活的组网方式。由政府机关和公安主导的“平安城市”项目中,绝大部分明确表示要选择网络监控。金融和交通行业在近几年呈现出了明确的大联网需求,网络化毫无疑问已经成为其首要选择。教育行业则由于网络基础设施的完善倾向于网络化监控。
  市场营销策略
  第一,做好重点行业/项目的品牌入围工作,特别是平安城市、金融、电信移动等入围工作,品牌入围是进入该行业门槛。
  第二,战略合作伙伴建设。同众多平台软件厂商结成广泛的战略合作,形成战略联盟,营造良好的生态环境。
  第三,细分市场,开拓重点行业,重点关注公安、交通、金融、电信、监狱、石油、电力、教育等。针对这些高端优质行业用户,通过行业发布会、推广会等方式有针对性地进行技术交流,实地了解客户的需求,提供符合客户需求的系统解决方案。
  第四,渠道建设(代理经销商),通过项目代理、产品代理,透过代理商的客户资源进行市场开拓及产品销售。
  第五,OEM/ODM建设。有一些公司可能会专注于系统集成,在产品方面会比较弱,也希望能够有自己的品牌,可以通过OEM/ODM的方式进行合作。

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